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          每日經濟新聞
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          跨境新生代⑥ | 猛撲美國市場、收購Forever21母公司1/3股份:SHEIN開打全球線下版圖?

          每日經濟新聞 2023-08-25 19:26:55

          ◎SHEIN布局線下顯然有尋找新的增長曲線的考量。然而野心勃勃對應的是巨大挑戰??缇畴娚痰母偁幗陙碛l白熱化,尤其是同樣來自中國內地的Temu的直接沖擊,可能讓SHEIN近來有點煩,找到新增長點,顯得更為迫切。

          每經記者 王紫薇    每經編輯 劉雪梅    

          來自中國的SHEIN已經是無可爭議的全球最大跨境電商之一,擁有全球1.5億用戶。一直以來,線上都是它的“主場”。

          美東時間8月24日,美國快時尚品牌Forever 21的母公司SPARC集團宣布,與SHEIN達成戰略合作伙伴關系,后者將收購前者約1/3股份,并計劃在其線下門店開設店中店。

          SHEIN的“雙引擎”戰略正在轉得越來越快:一方面,它通過平臺化和國際化擴大線上市場;另一方面,通過收購和合作,拓展線下渠道。

          “自營服飾做線下是常規動作,通過收購的方式進入線下,其成功率會高很多。”百聯咨詢創始人莊帥告訴《每日經濟新聞》。

          這是SHEIN的野心,也是SHEIN的挑戰?!?a href="http://www.physeterindustries.com/app_features/1739" target="_blank">專題 | 跨境“新生代”:全速早熟,全球狂飆】

          各取所需

          美東時間8月24日,SPARC Group Holdings II LLC(“SPARC集團”)宣布與國內跨境電商SHEIN達成戰略合作伙伴關系?!睹咳战洕侣劇妨私獾?,此次合作,SHEIN將收購SPARC集團約1/3的股權,同時,SPARC集團也將擁有SHEIN的少量股份。

          SPARC集團在全球擁有4200多家零售店以及店中店,旗下運營包括Forever 21,Brooks Brothers以及Reebok等品牌,是美國ABG品牌集團(Authentic Brands Group)和西蒙地產公司(Simon Property Group)的合資公司。

          這筆交易之所以引人關注,在于通過合作,雙方可以各取所需、雙向奔赴。

          對于SHEIN來說,這是它首次進入美國線下實體市場的嘗試。據悉,SHEIN將在美國Forever 21線下門店開設店中店,并允許客戶線下退換貨。這意味著SHEIN將能夠直接接觸到更多的消費者,提升其品牌知名度和信任度。

          對于SPARC集團來說,這是它尋求新的增長空間的機會。SPARC集團旗下的品牌都面臨著市場競爭和消費習慣變化的挑戰,Forever 21是其中的代表。

          早在2019年下半年,Forever 21就申請破產保護,停止了其在40個國家的業務,關閉了大部分國際門店以及178家美國門店。當年底,forever 21的京東網上商城也停止了運營。次年初,Forever 21以8100萬美元的賣給了SPARC集團收購。

          SHEIN的入股,對Forever 21意義重大,或許未來在全球市場和電商領域,該公司又有希望“支楞起來”了。據悉,Forever 21的品牌服裝可以在SHEIN平臺進行線上分銷。

          “雙引擎”戰略:自營+平臺

          這次合作也是SHEIN近年來不斷在國際時尚領域擴大影響力的重要舉措之一。

          企查查信息顯示,SHEIN成立于2012年,通過極致的柔性供應鏈管理和數字化能力迅速起家并向海外擴張。2022年,SHEIN用戶數達到1.5億,并成為當年全球下載量第一的購物APP,下載量超2億次。目前SHEIN已經入全球超150個國家。

          SHEIN已獲得多輪融資。今年5月,SHEIN完成20億美元的戰略融資,投資方包括紅杉資本、泛大西洋資本,以及阿聯酋和沙特主權財富基金,此輪融資完成后,SHEIN的估值金額達到了660億美元。

          在發展之初,SHEIN可謂非常低調,在悶聲建設供應鏈、物流和營銷體系的“基建工作”告一段落后,SHEIN近一年來開始更加“外向”的擴張策略,目的在于要打造一個自營品牌+平臺的“線上雙引擎”發展模式。

          為了加碼平臺化,2023年5月,SHEIN正式宣布推出平臺模式,引入第三方商家自主運營,商家可通過SHEIN平臺代運營或自主運營。

          天下網商曾透露,SHEIN的平臺模式分兩種,一類是全托管供貨OBM模式,由SHEIN來定價、營銷、履約,商家僅負責供貨;第二類是最新開放的第三方賣家模式,也叫Marketplace,像亞馬遜一樣賣全品類的貨,商家自主定價、上品、發貨,SHEIN協助運營。

          此外,做快時尚起家的SHEIN一直在嘗試收購其他更知名的快時尚品牌。事實上,2021年,SHEIN已經希望通過收購進入線下渠道。當時,SHEIN參與過英國快時尚品牌Topshop的競購案。消息稱SHEIN的競購價高達3億英鎊,但最終此次競購花落電商平臺ASOS。

          而此次與SPARC集團的合作,或將是SHEIN在美國市場的重要布局。

          作為國內最受矚目的明星獨角獸,SHEIN已經多次傳出將赴美上市。

          不久前,SHEIN宣布其2023上半年的銷量增長加速,并錄得了公司歷史上最高的上半年利潤。SHEIN的執行副董事長唐偉在一封致投資者信中提到:“我們在美國的持續增長勢頭鞏固了我們在市場上的領先地位。”

          不止快時尚 SHEIN的野心與挑戰

          天下網商的報道顯示,2022年,SHEIN的營收是224億美元,這一數字極度逼近ZARA去年的261億美元,今年有望反超。但曾聲稱要做“更好的ZARA”的SHEIN,如今已有了更大的宏愿。

          SHEIN的新目標是,2025年實現585億美元年營收(約合人民幣4220億元),同時凈利潤計劃達到75億美元,未來3年內完成10倍增長。

          這些舉措都表明,SHEIN希望通過平臺化和國際化,滿足不同地區、不同層次、不同需求的消費者。同時通過收購和合作,整合線上線下的資源和渠道。

          2022年6月2日,SHEIN在馬德里開出第一家實體店 圖片來源:ICphoto-1491526912354418689

          莊帥舉例說,線上起家的品牌想要擴充線下渠道的也有很多。也是快時尚平臺的代表——麥考林,早在2008年就形成“網絡+店鋪+電話郵購”的多渠道銷售模式,線下門店的快速擴張將平臺銷量也快速拉高。到了2010年前兩個季度,其銷售增幅達70%,最終成為“B2C電商第一股”,早于京東、當當,率先于納斯達克上市。

          但在隨后的電商大戰中,麥考林敗下陣來,線下陣線大幅收縮。原因之一是其門店形象與產品質量不匹配。

          “當年麥考林的門店形象高端,拉高了消費者對標品牌,提升了心理預期。但麥考林作為快消品牌,其優點并不在產品質量,而在于價格與出新頻率。”莊帥分析,“SHIEN主打快時尚,Forever21在美國地區的質量和品牌影響力與SHIEN的定位更合拍。通過收購進入線下渠道對于品牌來說成功率更高。”

          SHEIN布局線下顯然有尋找新的增長曲線的考量。然而野心勃勃對應的是巨大挑戰??缇畴娚痰母偁幗陙碛l白熱化,尤其是同樣來自中國內地的Temu的直接沖擊,可能讓SHEIN近來有點煩,找到新增長點,顯得更為迫切。

          業內人士認為,對于SHEIN來說,進入線下實體不僅是強化品牌在當地消費者心智認知的表現,也是SHEIN開始尋找線下增長點的新嘗試。同時,在線上引入國際知名品牌對全球本地化也是個“加分項”。

          這也意味著SHEIN需要回答更多有挑戰性的問題:如何保持線上線下的協同和一致性?如何處理越來越復雜的供應鏈和物流?如何在不同市場上與競爭對手和合作伙伴互動?

          這些問題都需要SHEIN下點功夫去回答。

          相關鏈接:

          跨境“新生代”①|披“低價”戰袍、近億元“砍”下超級碗1分鐘Temu的目標不是Shein

          跨境“新生代”②|跨境電商迎“雙變”元年:一邊被ChatGPT顛覆,一邊渴求人才

          跨境“新生代”③|“我在工位做直播”這里沒有李佳琦,也沒有羅永浩

          跨境“新生代”④|Temu踏足日韓市場是“到嘴的肥肉”還是“難啃的骨頭”?

          跨境新生代⑤ | 海外買家更年輕了、商家更“卷”了 外貿數字化刷新AI存在感

           

          封面圖片來源:每日經濟新聞 資料圖

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          來自中國的SHEIN已經是無可爭議的全球最大跨境電商之一,擁有全球1.5億用戶。一直以來,線上都是它的“主場”。 美東時間8月24日,美國快時尚品牌Forever21的母公司SPARC集團宣布,與SHEIN達成戰略合作伙伴關系,后者將收購前者約1/3股份,并計劃在其線下門店開設店中店。 SHEIN的“雙引擎”戰略正在轉得越來越快:一方面,它通過平臺化和國際化擴大線上市場;另一方面,通過收購和合作,拓展線下渠道。 “自營服飾做線下是常規動作,通過收購的方式進入線下,其成功率會高很多?!卑俾撟稍儎撌既饲f帥告訴《每日經濟新聞》。 這是SHEIN的野心,也是SHEIN的挑戰?!緦n}|跨境“新生代”:全速早熟,全球狂飆】 各取所需 美東時間8月24日,SPARCGroupHoldingsIILLC(“SPARC集團”)宣布與國內跨境電商SHEIN達成戰略合作伙伴關系?!睹咳战洕侣劇妨私獾?,此次合作,SHEIN將收購SPARC集團約1/3的股權,同時,SPARC集團也將擁有SHEIN的少量股份。 SPARC集團在全球擁有4200多家零售店以及店中店,旗下運營包括Forever21,BrooksBrothers以及Reebok等品牌,是美國ABG品牌集團(AuthenticBrandsGroup)和西蒙地產公司(SimonPropertyGroup)的合資公司。 這筆交易之所以引人關注,在于通過合作,雙方可以各取所需、雙向奔赴。 對于SHEIN來說,這是它首次進入美國線下實體市場的嘗試。據悉,SHEIN將在美國Forever21線下門店開設店中店,并允許客戶線下退換貨。這意味著SHEIN將能夠直接接觸到更多的消費者,提升其品牌知名度和信任度。 對于SPARC集團來說,這是它尋求新的增長空間的機會。SPARC集團旗下的品牌都面臨著市場競爭和消費習慣變化的挑戰,Forever21是其中的代表。 早在2019年下半年,Forever21就申請破產保護,停止了其在40個國家的業務,關閉了大部分國際門店以及178家美國門店。當年底,forever21的京東網上商城也停止了運營。次年初,Forever21以8100萬美元的賣給了SPARC集團收購。 SHEIN的入股,對Forever21意義重大,或許未來在全球市場和電商領域,該公司又有希望“支楞起來”了。據悉,Forever21的品牌服裝可以在SHEIN平臺進行線上分銷。 “雙引擎”戰略:自營+平臺 這次合作也是SHEIN近年來不斷在國際時尚領域擴大影響力的重要舉措之一。 企查查信息顯示,SHEIN成立于2012年,通過極致的柔性供應鏈管理和數字化能力迅速起家并向海外擴張。2022年,SHEIN用戶數達到1.5億,并成為當年全球下載量第一的購物APP,下載量超2億次。目前SHEIN已經入全球超150個國家。 SHEIN已獲得多輪融資。今年5月,SHEIN完成20億美元的戰略融資,投資方包括紅杉資本、泛大西洋資本,以及阿聯酋和沙特主權財富基金,此輪融資完成后,SHEIN的估值金額達到了660億美元。 在發展之初,SHEIN可謂非常低調,在悶聲建設供應鏈、物流和營銷體系的“基建工作”告一段落后,SHEIN近一年來開始更加“外向”的擴張策略,目的在于要打造一個自營品牌+平臺的“線上雙引擎”發展模式。 為了加碼平臺化,2023年5月,SHEIN正式宣布推出平臺模式,引入第三方商家自主運營,商家可通過SHEIN平臺代運營或自主運營。 天下網商曾透露,SHEIN的平臺模式分兩種,一類是全托管供貨OBM模式,由SHEIN來定價、營銷、履約,商家僅負責供貨;第二類是最新開放的第三方賣家模式,也叫Marketplace,像亞馬遜一樣賣全品類的貨,商家自主定價、上品、發貨,SHEIN協助運營。 此外,做快時尚起家的SHEIN一直在嘗試收購其他更知名的快時尚品牌。事實上,2021年,SHEIN已經希望通過收購進入線下渠道。當時,SHEIN參與過英國快時尚品牌Topshop的競購案。消息稱SHEIN的競購價高達3億英鎊,但最終此次競購花落電商平臺ASOS。 而此次與SPARC集團的合作,或將是SHEIN在美國市場的重要布局。 作為國內最受矚目的明星獨角獸,SHEIN已經多次傳出將赴美上市。 不久前,SHEIN宣布其2023上半年的銷量增長加速,并錄得了公司歷史上最高的上半年利潤。SHEIN的執行副董事長唐偉在一封致投資者信中提到:“我們在美國的持續增長勢頭鞏固了我們在市場上的領先地位?!? 不止快時尚SHEIN的野心與挑戰 天下網商的報道顯示,2022年,SHEIN的營收是224億美元,這一數字極度逼近ZARA去年的261億美元,今年有望反超。但曾聲稱要做“更好的ZARA”的SHEIN,如今已有了更大的宏愿。 SHEIN的新目標是,2025年實現585億美元年營收(約合人民幣4220億元),同時凈利潤計劃達到75億美元,未來3年內完成10倍增長。 這些舉措都表明,SHEIN希望通過平臺化和國際化,滿足不同地區、不同層次、不同需求的消費者。同時通過收購和合作,整合線上線下的資源和渠道。 2022年6月2日,SHEIN在馬德里開出第一家實體店圖片來源:ICphoto-1491526912354418689 莊帥舉例說,線上起家的品牌想要擴充線下渠道的也有很多。也是快時尚平臺的代表——麥考林,早在2008年就形成“網絡+店鋪+電話郵購”的多渠道銷售模式,線下門店的快速擴張將平臺銷量也快速拉高。到了2010年前兩個季度,其銷售增幅達70%,最終成為“B2C電商第一股”,早于京東、當當,率先于納斯達克上市。 但在隨后的電商大戰中,麥考林敗下陣來,線下陣線大幅收縮。原因之一是其門店形象與產品質量不匹配。 “當年麥考林的門店形象高端,拉高了消費者對標品牌,提升了心理預期。但麥考林作為快消品牌,其優點并不在產品質量,而在于價格與出新頻率?!鼻f帥分析,“SHIEN主打快時尚,Forever21在美國地區的質量和品牌影響力與SHIEN的定位更合拍。通過收購進入線下渠道對于品牌來說成功率更高?!? SHEIN布局線下顯然有尋找新的增長曲線的考量。然而野心勃勃對應的是巨大挑戰??缇畴娚痰母偁幗陙碛l白熱化,尤其是同樣來自中國內地的Temu的直接沖擊,可能讓SHEIN近來有點煩,找到新增長點,顯得更為迫切。 業內人士認為,對于SHEIN來說,進入線下實體不僅是強化品牌在當地消費者心智認知的表現,也是SHEIN開始尋找線下增長點的新嘗試。同時,在線上引入國際知名品牌對全球本地化也是個“加分項”。 這也意味著SHEIN需要回答更多有挑戰性的問題:如何保持線上線下的協同和一致性?如何處理越來越復雜的供應鏈和物流?如何在不同市場上與競爭對手和合作伙伴互動? 這些問題都需要SHEIN下點功夫去回答。 相關鏈接: 跨境“新生代”①|披“低價”戰袍、近億元“砍”下超級碗1分鐘Temu的目標不是Shein 跨境“新生代”②|跨境電商迎“雙變”元年:一邊被ChatGPT顛覆,一邊渴求人才 跨境“新生代”③|“我在工位做直播”這里沒有李佳琦,也沒有羅永浩 跨境“新生代”④|Temu踏足日韓市場是“到嘴的肥肉”還是“難啃的骨頭”? 跨境新生代⑤|海外買家更年輕了、商家更“卷”了外貿數字化刷新AI存在感
          SHEIN 品牌 VE 電商 美國 跨境電商

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